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电气产品，一个融于大众日常生活,但是又陌生的专业领域,在国内市场趋于饱和之时,却因为行业专业性和供应链要求高,并不是很多亚马逊卖家选品首选或关注的品类。 背靠"低压电器之都"温州乐清柳市镇,一位昔日的世界500强企业精英，凭借他敏锐的市场洞察和果断的勇气,转行成为亚马逊电气赛道的一匹黑马。在大多数卖家还在国内存量市场中厮杀时，他早已另辟蹊径，扬帆出海，通过跨境电商将电气这一小众品类推向了更广阔的全球市场。 今天，我们很荣幸邀请到Baomain创始人Rick陈总，他将亲自为我们揭晓其成功秘诀，分享他是如何敏锐捕捉到电气品类的跨境潜力，从而在欧美市场上崭露头角，又是如何凭借精准的选品方法论，实现单品月销量超6000件的壮举，成功跻身为亚马逊细分类目头部大卖？接下来，就让我们一起走进Baomain背后的故事。 从世界500强IT精英转型亚马逊第一步摔在了哪里？ 陈总是土生土长的温州人，毕业后便进入上海一家世界500强企业工作，尽管职业生涯顺风顺水，但陈总骨子里那份温州人特有的敢闯敢拼精神却始终在躁动。不满于一眼看到头的工作，他选择回到温州乐清，走进外贸电气工厂学习和寻找机会。 陈总发现，那些在国内出厂价仅二十几元的产品，在亚马逊上售价竟高达二十美金。他从中嗅到了商机，就此种下了做亚马逊跨境电商的种子。 2013年，陈总所在的工厂决定迁往外省。面对这一突然的调整，陈总并没有感到迷茫，而是决定留在乐清开始做亚马逊销售。在电气工厂的历练，让他积累了深厚的行业知识与经验，更对形形色色的商业模式有了独到的见解。 陈总：“零售行业的精髓在于每一笔交易的即时回馈，那份‘落袋为安’的踏实感会更让人安心，所以在我看来，跨境电商这片蓝海将大有可为。” 秉持着这样的信念与决心，陈总迅速注册了自己的亚马逊店铺，专注向欧美市场推广高品质的电气类产品，正式踏上跨境电商的征途。 借力亚马逊FBA，告别“997”跨境初体验 2013年，陈总在踏入亚马逊之初，为节省物流成本，最初选择以自发货模式作为起点。 那段时间，陈总仿佛陷入了不间歇的上架、打包、发货的工作循环，这让他深感力不从心。据他回忆，“当时一天发货多达400单，每天都需要工作18个小时以上，几乎全年无休，辛劳程度可想而知。” 更为棘手的是，每逢节假日，尤其是春节之际，海关、物流及国际运输的不确定性，往往导致货物积压，海外客户期待的包裹迟迟未能抵达，随之而来的便是客户一连串的投诉与差评。这一系列连锁反应，让陈总遭遇了做跨境以来的“至暗时刻”——店铺被投诉关停。由于缺乏专业的运营指导和申诉经验，陈总最终只能从头再来。 这让陈总意识到人力有穷尽，想要在竞争激烈的亚马逊上长久立足，必须学会寻找最优方案。于是在2016年，陈总调整了自身物流策略，从自发货模式切换为FBA发货。 FBA极大简化了陈总的物流运营流程，使陈总能够将更多的时间和精力，投入到选品、营销、市场拓展等核心战略中去。同时，FBA的高效配送能力也赢得了消费者的好评。此外，FBA还能为商品贴上Prime标签，从而吸引大量Prime会员的注意，促进点击率和转化率的双重提升。 在亚马逊FBA专业的仓储、包装和配送服务支持下，陈总实现了从“疲于奔命”到“运筹帷幄”的转变，由此开启了亚马逊事业的新阶段。
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