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你知道，全球每年有多达50%的疫苗被浪费吗？[1]你听过，粮食的平均损耗和浪费率合计22.7%，约4.6亿吨吗？[2]这些浪费有一部分原因是缺乏缺乏温控和完整的冷链物流造成的。因此，做好冷链“保鲜”，势在必行。 在江苏徐州，专研AI仪表工具和冷链监测控制系统28年，致力于提供冷链IoT解决方案的江苏省精创电气股份有限公司（简称“精创电气”），在国内和海外一路领“鲜”，成为食品、药品的新鲜、安全守护者。凭借国际化品牌、创新技术和本地化运营，精创电气已经探索出了一条工业品跨境出海的“尝鲜、争鲜、领鲜”的新道路，加速触达海外B端流量和优质企业买家。今天，我们就请到了精创电气董事长李超飞，以及精创电气美国公司运营总监Cindy和精创电气英国公司运营总监Sara，聊一聊他们在小众工业品赛道上，如何通过线上渠道实现大卖的故事。 尝鲜 2016企业购元年第一批“吃螃蟹” 打开B端海量企业买家的流量入口 自成立以来，精创电气一直努力往国际化方向发展。2015年，国内跨境电商刚刚起步不久，而在温控记录仪这一小众产品领域内，敢于涉足跨境电商的企业更是凤毛麟角。正是在这一年，精创科技打造Elitech品牌，上线亚马逊欧洲站和美国站，开启了全球化征程。随后，在2016年亚马逊企业购开通之时，Elitech同步上线了企业购，打开通往海外B端买家的流量入口。 李超飞精创电气董事长：“亚马逊不仅能帮助我们带来销售和利润，还能帮助精创电气树立海外自有品牌形象，所以我们很早就开通了亚马逊店铺，成为第一批吃跨境电商及亚马逊企业购螃蟹的工业品出海企业。” 从2015年线下渠道占比90%，线上渠道占比10%，到现在的线下渠道占比60%以上，线上渠道占比30%以上，精创电气通过发力线上B端客户，实现了近些年业绩的高速增长。2023年精创电气亚马逊欧洲站、美国站增长40%，温湿度数据记录仪产品工业数据记录器BestSeller榜单第一名。 争鲜 深研冷链场景 在科技创新中开拓海外蓝海市场 在美国、欧洲等国家和地区，工业品线上商采的趋势在快速增长。如何快速在线上赢得B端买家的信任，触达更多的海外目标用户，是精创电气一直以来钻研的重点。 脚踏实地，深研冷链场景 冷链温控产品受国家法律法规条款的影响比较大，食品药品运输要求等法律法规的出台，给冷链温控领域带来了新的需求点和发展机遇，将推动食品冷链运输监控市场实现较大增长。比如在欧洲的英国和德国，政府对药品监管有严格要求，会有专门的人员定期前往药房检查药品存储冷柜的温度变化情况，这就要求企业需能提供周期内的所有温控记录。
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